北京7月7日电 题：徐艺蕾：跟中国消费者打交道 见证市场之变
记者 徐文欣
“我近二十年的职业生涯，始终围绕中国消费者展开。”天然钻石协会大中华区董事总经理徐艺蕾在接受记者采访时说道。
中国市场：从“潜力”到“深度”
在徐艺蕾看来，中国市场在全球版图中的角色正在发生变化。“过去，我们更多把中国看作一个具有巨大潜力的消费市场。今天，中国是一个关系到消费者信任、品类认知和长期价值重建的关键市场。”徐艺蕾在受访时表示。
图为徐艺蕾。(受访者供图)徐艺蕾表示，中国消费者对“时间”“天然”“意义”和“传承”有着深刻的文化理解，这是天然钻石最核心的价值属性。天然钻石由自然历经数十亿年形成，其珍贵不仅在于稀有，更在于无法复制的天然起源，以及承载人生重要时刻和长期记忆的能力。
她带领团队将工作重点从单纯推广天然钻石的美，转向帮助消费者真正理解其独特性、不可替代性与长期珍藏价值。
消费场景拓宽：天然钻石不止于婚戒
“中国消费者购买决策比过去更加理性谨慎，对价值的判断正在变得更加成熟”。徐艺蕾观察到，就天然钻石而言，中国消费者正变得更加成熟和理性。他们不再仅仅关注一颗钻石是否漂亮、是否适合某个传统场合，而是会进一步追问：它从哪里来、为什么珍贵、与其他品类有何不同、是否值得长期拥有。
“消费者正重新审视什么是真正值得拥有的价值。”徐艺蕾认为，行业不能只依靠短期促销或单一场景拉动需求，更重要的是建立长期信心。
谈及中国消费市场的变化，徐艺蕾表示，天然钻石的消费场景正从相对单一走向多元。婚嫁依然是重要场景，但已不是唯一场景。越来越多消费者开始在自我奖励、个人成长、事业成就、家庭纪念、生日等更多人生时刻选择天然钻石。
跨界融合：拓展文化语境
近年来，徐艺蕾推动天然钻石与艺术、时尚、文化内容的跨界融合。她认为，这能让更多消费者从不同角度重新理解天然钻石的价值。
过去，天然钻石常被置于相对固定的珠宝和婚嫁语境中。如今，消费者接触信息和理解价值的方式已发生巨大变化，他们可能通过一场展览、一件艺术作品或一个文化话题，重新认知事物背后的意义。
谈及年轻一代，她认为最明显的变化是理解更加多元。“年轻人并不是不需要意义，相反，他们非常重视真实的、个人化的意义。当天然钻石的价值被真正讲清楚，它就不只是传统意义上的珠宝，而可以成为表达自我、纪念成长、记录情感的一种方式。”
“跟中国消费者打交道，用他们能理解的方式，讲产品真正的价值，这是我一直在做的事。”徐艺蕾说。(完)
