南阳月季，何以一路繁花？(财经深一度·宝藏小城的出口生意经)
数据来源：南阳市林业局、南阳海关
走进河南南阳，月季盛开，一路繁花似锦，美不胜收。
月季不仅是南阳的市花，月季产业也是南阳市的绿色富民产业、朝阳产业。据统计，在南阳，月季种植面积稳定在15.5万亩，年出圃苗木16亿株，国内市场占有率80%、出口量占全国70%，远销20多个国家和地区，成为全国最大的月季苗木繁育基地和供应基地。2025年全市月季产业综合产值突破40亿元。
南阳月季，何以一路繁花、香飘万里？
以会为媒，20多年稳定合作
夏日清晨，天色微亮，南阳卧龙区石桥镇的万亩月季基地已是一片繁忙。20多名工人正弯腰弓背，手持特制的小铲，娴熟地将一株株壮硕的月季裸根苗连根挖起。这些月季根系发达，枝干粗壮，经过修剪、冲洗、分级后，迅速被送入包装车间，整装待发。
“这是‘繁花’和‘可爱冰淇淋’品种，是我们和北京市园林绿化科学研究院合作研发的新品种。”南阳月季基地副总经理许春峰说，“国外客户特别喜欢这种粉色和白色系的丰花月季。这批月季将发往荷兰，一共5万株，必须赶在今天中午前完成检疫和装柜。”
在包装车间里，工人们按照严格的标准作业：每10株一个单位，用特制的保湿苔藓包裹根部，套上透气塑料袋，再整齐码入纸箱。最外面是缠着防潮膜的托盘，上面贴着“植物检疫”的标签。
与鲜切花不同，南阳月季出口主要是种苗和砧木。凭借中原地区特有的气候、充沛的阳光和富含有机质的土壤，南阳月季根系发达、抗逆性强，在全球月季种苗市场中占据着举足轻重的地位。南阳月季基地成立于1983年，专项生产月季(玫瑰)种苗，是一家集科研、生产、销售于一体的民营企业。现种植规模5000余亩，精优月季品种1000余种，是目前中国月季种苗科研、繁育、销售的领军企业。
南阳月季基地出口可以追溯到1998年，企业率先通过国际互联网与国际同行开展联系，陆续有世界各地的花卉、月季专家来到中国：2001年出口日本，完成第一笔出口业务；2002年出口德国，合同原定购买20万株，因为质量上乘，实际发货120万株，随后10多年，每年合作出口500余万株；2003年在中国月季之乡(石桥)第三届看花订货暨技术交流会上，荷兰月季育种专家考察后，直接订购50万株，合作一直延续到现在……
合作为何能延续20多年？“产品过硬、值得信赖，是合作的基础。”许春峰说。月季出口欧洲，标准严格，欧洲客商对月季主干、根系和分支点等都明确标准和参数，并且必须没有虫卵和病虫害，才能通过严格的检验检疫。“无论是海运还是陆运，我们的苗木通过精心挑选和包装，在当地的存活率都在95%以上。”许春峰说，“现在积攒下来的客户都是回头客。”
出口实现共赢，同时促进合作。2025年5月，南阳月季基地不仅走出去，而且引进来，和法国玫昂月季公司合作签约，在南阳建立合作生产基地，优化、繁育新品种。“这是我们共同研发繁育的低维护生态景观月季系列品种，具有抗病抗风、耐旱耐高温、生长旺盛等特点，非常适合用在城市高架、马路隔离带等地方，大大降低了日常维护成本。”许春峰说。
以网为介，产品迭代升级
傍晚时分，天幕开启，在南阳卧龙区潦河镇，空旷的月季产业种植基地有一座种植大棚，里面就是乔德栓的直播间。此时，他已经走到屏幕前，开始他的直播卖货：“原土原盆原样！不会养的花友，点关注、加粉丝团……”短短两个小时的直播，卖出了2000多单，销售额超过10万元。
乔德栓是南阳绿森园艺有限公司的负责人。公司研发的“棒棒糖”品种近年来在市场表现十分优秀，下端树干挺拔、粗细适中，上端花团锦簇、五颜六色，好似一个巨大的棒棒糖。“我们主打家庭园艺，‘棒棒糖’品种非常适合家庭庭院栽种。”乔德栓说。
乔德栓的第一笔海外订单，来自网络销售平台。“2019年，在电商平台有人留言，要500株月季，出口到越南。”乔德栓说。起初，他没在意，也没回复。但后来，对方一直留言询问，还打来电话了解详情，才引起他的重视，“出口，咱之前没做过，对方倒是非常耐心地告诉我，该如何包装、通关。”
如何在国际市场保持竞争力？乔德栓和许春峰一样，给出了一致的答案：“产品首先要物美价优，更要不断更新迭代。”近年来，他一直把公司重心放在新品研发上，“针对一些高端市场，我们优先推出自主知识产权品种。”
今年初，乔德栓的公司创新研发出耐严寒的年宵花。“冬天过年也开得可好了，不仅在国内热销，高寒国家地区也特别喜欢。”乔德栓说。2025年，他的公司出口创汇300多万美元，出口越南、荷兰、吉尔吉斯斯坦、加拿大等多个国家，约占总销售额的35%，订单全部来自电商平台。
以人为本，共享开放红利
南阳月季不仅一路繁花、香飘全球，还是南阳15万群众增收的“致富花”“幸福花”。
南阳市创新“龙头企业+合作社+农户+基地”利益联结机制，通过土地流转、就业务工、技术服务、订单收购等方式，带动全市15万群众增收致富，月季主产区农户亩均年收入超1万元。
通过常态化开展种植技术、电商营销、花艺制作培训，培育一批乡土技能人才和农村致富带头人。利用互联网大力发展直播电商、线上销售，一批花农变身“电商主播”，把流量变销量，月季线上销售额逐年增长。
为了让月季这个朝阳产业、富民产业更好地走出国门，郑州海关强化国外技术性贸易措施研究结果应用，向企业精准推送风险预警信息，促成欧盟准许生长周期一年的中国月季苗出口欧盟，将原隔离种植时间缩短50%，每年可为月季出口企业节约生产成本近百万元。
南阳海关检验检疫科工作人员告诉记者，“以前走海运到欧洲要40天，现在通过中欧班列(郑州)，13天就能到德国汉堡，再到荷兰阿斯米尔花卉拍卖市场，全程不超过20天。这大大降低了种苗在运输途中的损耗率。”
在“一带一路”上，南阳月季正用它绚丽的花瓣，沟通世界、连接全球。“我希望有一天，一提到中国，大家就能想到月季，就像提到荷兰就会想起郁金香一样。”乔德栓说。
作者：本报记者朱佩娴
来源：人民日报
